intermediate · 60–60 min
Workshop de Demonstração de Produto de Alta Conversão
Pare de fazer 'feature dumping' (apenas listar funcionalidades). Aprenda a realizar demonstrações alinhadas diretamente às dores do cliente.
About this session
A maioria das demonstrações de produto falha porque prioriza recursos técnicos em vez dos problemas reais do comprador, resultando em um 'feature dump' que faz a audiência perder a atenção. Este workshop oferece uma estrutura para auditar sua apresentação atual e reconstruí-la em torno das dores específicas que levam o cliente a comprar.
Why it works
O processo funciona ao desvincular as funcionalidades do produto do seu valor real, exigindo que os participantes justifiquem cada slide ou clique com base em um desafio documentado do cliente. Isso cria um ciclo de feedback entre vendas e marketing que substitui demonstrações genéricas por uma narrativa focada inteiramente em resolver as necessidades imediatas do cliente potencial.
What you’ll walk away with
- Resultados práticos e claros a partir de um processo facilitado em 3 etapas
- Aumento no engajamento e na adesão dos participantes
- Decisões e próximos passos documentados
- Melhor alinhamento da equipe sobre o tema
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Quem deve facilitar este workshop?
Este workshop funciona melhor quando conduzido por alguém confortável com facilitação. É ideal para Líderes de Vendas ou facilitadores externos que trabalham com equipes de vendas e marketing.
Quanto tempo dura este workshop?
Planeje de 60 a 90 minutos, dependendo do tamanho do grupo. As 3 atividades foram projetadas para fluir juntas de forma contínua.
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