intermediate · 90–90 min
Workshop de Ecossistema e Estratégia de Parcerias
Desbloqueie novas fontes de receita por meio de parcerias. Desenvolva uma estrutura de co-marketing e co-selling que realmente funcione.
About this session
Iniciativas de parceria costumam estagnar quando as equipes de vendas e marketing não concordam sobre como dividir leads ou aplicar marcas em conjunto (co-branding). Este workshop força as equipes a definirem a dinâmica específica de co-selling e co-marketing, em vez de apenas discutir metas abstratas. O resultado é uma estrutura prática que identifica quais parceiros geram mais valor e como oferecê-los suporte.
Why it works
O workshop muda o foco de alianças vagas para a mecânica prática de divisão de receita e atribuição de leads. Ao mapear ações específicas de co-selling com base nas capacidades dos parceiros, ele revela onde os recursos estão sendo desperdiçados e identifica o caminho mais curto para o mercado para ambas as equipes.
What you’ll walk away with
- Resultados práticos e acionáveis a partir de um processo facilitado em 4 etapas
- Maior engajamento e adesão dos participantes
- Decisões e próximos passos devidamente documentados
- Melhor alinhamento da equipe sobre o tema
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Quem deve facilitar este workshop?
Este workshop funciona melhor quando conduzido por alguém familiarizado com facilitação. É ideal para líderes de vendas ou facilitadores externos que atuam com equipes de vendas e marketing.
Quanto tempo dura este workshop?
Reserve de 60 a 90 minutos, dependendo do tamanho do grupo. As 4 atividades foram estruturadas para fluir de forma contínua.
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