intermediate · 90–90 min
Como Criar Materiais de Marketing que Vendas Realmente Queira Usar
A equipe de vendas não está usando suas apresentações. Descubra o porquê e co-crie materiais que realmente ajudem a fechar negócios.
About this session
As equipes de marketing frequentemente passam semanas criando apresentações de vendas que os vendedores nunca abrem, resultando em mensagens inconsistentes e esforço desperdiçado. Esta sessão reúne ambos os grupos para identificar exatamente onde os materiais atuais falham e quais informações específicas os potenciais clientes realmente pedem durante uma negociação. Você deixará de adivinhar o que Vendas precisa para co-projetar um kit de ferramentas que apoie diretamente o processo de fechamento.
Why it works
Esta estrutura transforma a equipe de Vendas de críticos passivos em coautores ativos, garantindo que eles tenham um interesse direto em usar os materiais finais. Ao isolar pontos de atrito específicos no ciclo de vendas antes de elaborar qualquer conteúdo, a equipe evita desperdiçar tempo com atualizações estéticas que não resolvem lacunas funcionais. O processo substitui as suposições do Marketing por feedbacks em primeira mão do campo, tornando os materiais resultantes imediatamente práticos para reuniões de diagnóstico (discovery calls) e demonstrações.
What you’ll walk away with
- Resultados claros e acionáveis a partir de um processo facilitado de 4 etapas
- Maior engajamento e adesão dos participantes
- Decisões e próximos passos documentados
- Melhor alinhamento da equipe sobre o tema
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Quem deve facilitar este workshop?
Este workshop funciona melhor quando liderado por alguém confortável com facilitação. É ideal para líderes de vendas ou facilitadores externos que trabalham com equipes de vendas e marketing.
Quanto tempo dura este workshop?
Planeje de 60 a 90 minutos, dependendo do tamanho do grupo. As 4 atividades foram projetadas para fluir de forma contínua.
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