intermediate · 60–60 min
Workshop de Pré-Mortem do Plano de GTM
Identifique potenciais falhas na sua estratégia de Go-To-Market antes que elas aconteçam no mundo real.
About this session
Os planos de Go-To-Market frequentemente falham porque os membros da equipe hesitam em expressar dúvidas sobre uma estratégia que já está em andamento. Este workshop facilita um 'pré-mortem' estruturado, no qual as equipes de vendas e marketing imaginam um futuro em que o lançamento falhou, permitindo identificar riscos específicos e criar salvaguardas antes do lançamento real.
Why it works
A sessão usa a visão retrospectiva prospectiva (prospective hindsight) para contornar o viés de otimismo que normalmente domina as reuniões de planejamento. Ao adotar a falha como premissa inicial, cria-se um espaço seguro para os participantes identificarem pontos de atrito críticos entre vendas e marketing sem parecer que estão atacando o plano.
What you’ll walk away with
- Resultados acionáveis e claros a partir de um processo facilitado em 3 etapas
- Maior engajamento e adesão dos participantes
- Decisões e próximos passos documentados
- Melhor alinhamento da equipe sobre o tema
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Quem deve facilitar este workshop?
Este workshop funciona melhor quando conduzido por alguém confortável com facilitação. É ideal para líderes de vendas ou facilitadores externos que trabalham com equipes de vendas e marketing.
Quanto tempo dura este workshop?
Planeje entre 60 e 90 minutos, dependendo do tamanho do grupo. As 3 atividades foram projetadas para fluir juntas de forma contínua.
Run this session with METODIC
Get the full agenda, activities, timing, worksheets, and a facilitator guide for “Workshop de Pré-Mortem do Plano de GTM” — ready to run in minutes, for any workshop, meeting, or team session.