intermediate · 90–90 min
Workshop de Alinhamento sobre Qualidade de Leads
Resolva de uma vez por todas o conflito entre 'os leads do marketing são ruins' e 'vendas não faz o acompanhamento'.
About this session
As equipes de Marketing muitas vezes sentem que seus esforços de geração de leads são ignorados, enquanto as equipes de Vendas reclamam que os leads fornecidos são uma perda de tempo. Este workshop substitui essas frustrações por uma definição compartilhada e documentada da qualidade do lead e um protocolo claro de passagem de bastão. A realização desta sessão oferece a ambas as equipes um roteiro unificado para a gestão do pipeline, garantindo que nenhum lead seja descartado sem justificativa.
Why it works
A estrutura funciona ao eliminar interpretações subjetivas e exigir que ambos os departamentos concordem com critérios objetivos para cada etapa do funil. Ao co-criar um acordo de nível de serviço (SLA) em tempo real, a sessão elimina a lacuna de conhecimento que normalmente alimenta a troca de acusações entre os setores.
What you’ll walk away with
- Resultados práticos e acionáveis a partir de um processo facilitado em 4 etapas
- Maior engajamento e adesão dos participantes
- Decisões e próximos passos documentados
- Melhor alinhamento entre as equipes sobre o tema
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Quem deve facilitar este workshop?
Este workshop funciona melhor quando liderado por alguém confortável com facilitação. É ideal para Líderes de Vendas ou facilitadores externos que atuam com equipes de vendas e marketing.
Quanto tempo dura este workshop?
Planeje entre 60 e 90 minutos, dependendo do tamanho do grupo. As 4 atividades foram projetadas para fluir de forma contínua.
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