intermediate · 90–90 min
De Funcionalidades a Benefícios: Transformando a Sua Mensagem
Transforme jargões técnicos em propostas de valor atrativas que gerem conexão com compradores executivos (C-level).
About this session
As equipes costumam enfrentar dificuldades quando seu profundo conhecimento técnico cria uma barreira para compradores executivos, que priorizam o impacto estratégico em vez de especificações técnicas do produto. Esta sessão guia as equipes de vendas e marketing por um processo de tradução estruturado para transformar listas complexas de funcionalidades em propostas de valor que justificam a compra para um público C-level.
Why it works
A estrutura força os participantes a irem além do 'o quê' para focar no 'e daí?' (o impacto real), evitando que o grupo se limite a jargões confortáveis, porém ineficazes. Ao documentar essas traduções em tempo real, a sessão constrói um vocabulário compartilhado que garante o alinhamento entre vendas e marketing sobre o real impacto do produto nos negócios.
What you’ll walk away with
- Resultados claros e acionáveis a partir de um processo facilitado de 4 etapas
- Aumento do engajamento e da adesão dos participantes
- Decisões e próximos passos documentados
- Melhor alinhamento da equipe sobre o tema
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Quem deve facilitar este workshop?
Este workshop funciona melhor quando conduzido por alguém familiarizado com facilitação. É ideal para líderes de vendas ou facilitadores externos que atuam com equipes de vendas e marketing.
Quanto tempo dura este workshop?
Planeje entre 60 e 90 minutos, dependendo do tamanho do grupo. As 4 atividades foram projetadas para fluir de maneira contínua.
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