intermediate · 90–90 min
Workshop de Treinamento em Vendas: Superando Objeções
Capacite sua equipe a lidar com o 'não' mais difícil com confiança, por meio de mentoria entre pares.
About this session
As conversas de vendas frequentemente travam quando um cliente em potencial levanta uma objeção difícil que o vendedor não está preparado para contornar. Esta sessão transforma esses momentos de 'não' em um exercício de treinamento estruturado, no qual as equipes identificam suas rejeições mais desafiadoras e desenvolvem estratégias práticas e compartilhadas para superá-las.
Why it works
A mentoria entre pares garante que as soluções sejam baseadas em interações reais com clientes, e não em teorias abstratas. Ao exigir que os participantes articulem seu raciocínio e recebam feedback imediato dos colegas, o processo desenvolve a confiança instintiva necessária para conduzir reuniões de vendas sob alta pressão.
What you’ll walk away with
- Resultados claros e práticos obtidos a partir de um processo facilitado em 4 etapas
- Maior engajamento e adesão dos participantes
- Decisões e próximos passos documentados
- Melhor alinhamento da equipe sobre o tema
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Quem deve facilitar este workshop?
Este workshop funciona melhor quando conduzido por alguém confortável com facilitação. É ideal para líderes de vendas ou facilitadores externos que trabalham com equipes de vendas e marketing.
Quanto tempo dura este workshop?
Planeje entre 60 e 90 minutos, dependendo do tamanho do grupo. As 4 atividades foram projetadas para fluir de forma contínua.
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