intermediate · 90–90 min
Workshop: A Verdadeira Buyer Persona
Vá além da 'Maria do Marketing'. Mapeie os medos e motivações reais dos seus compradores no mundo real.
About this session
As equipes costumam confiar em perfis demográficos fictícios que não explicam por que um cliente realmente assina um contrato ou desiste da compra. Esta sessão estimula as equipes de vendas e marketing a ir além de características superficiais e documentar as ansiedades específicas e os gatilhos internos que impulsionam uma decisão de compra.
Why it works
Ao mudar o foco de quem é o comprador para o que ele está tentando alcançar, o workshop elimina suposições e vieses subjetivos. As etapas estruturadas evitam que o grupo recorra a estereótipos, exigindo que os participantes apresentem evidências dos pontos de atrito emocionais e práticos encontrados em conversas reais de vendas.
What you’ll walk away with
- Resultados práticos e claros a partir de um processo facilitado em 4 etapas
- Maior engajamento e adesão dos participantes
- Decisões e próximos passos documentados
- Melhor alinhamento da equipe sobre o tema
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Quem deve facilitar este workshop?
Este workshop funciona melhor quando conduzido por alguém com experiência em facilitação. É ideal para líderes de vendas ou facilitadores externos que atuam com equipes de vendas e marketing.
Quanto tempo dura este workshop?
Reserve de 60 a 90 minutos, dependendo do tamanho do grupo. As 4 atividades foram projetadas para fluir de maneira contínua.
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