intermediate · 60–60 min
Workshop de Detecção de Vazamento de Receita
Identifique e corrija as lacunas no seu funil por onde potenciais clientes estão se perdendo.
About this session
Quando as metas de receita não são atingidas, apesar do alto volume de leads, as equipes frequentemente têm dificuldade para identificar se o problema é a qualidade dos leads, a lentidão no follow-up ou falhas nas passagens de bastão. Este workshop oferece uma abordagem estruturada para que as equipes de vendas e marketing auditem cada etapa do funil e identifiquem com precisão os momentos em que os potenciais clientes abandonam o processo.
Why it works
A sessão funciona ao fazer com que equipes multidisciplinares analisem os mesmos dados do funil por meio de um mapa visual compartilhado, interrompendo o ciclo típico de troca de acusações entre departamentos. Ao isolar pontos de atrito específicos, o grupo consegue ir além de reclamações vagas e concordar com três ou quatro soluções de alto impacto que realmente evitarão a perda de potenciais negócios.
What you’ll walk away with
- Resultados claros e acionáveis a partir de um processo facilitado em 3 etapas
- Maior engajamento e adesão dos participantes
- Decisões e próximos passos documentados
- Melhor alinhamento da equipe sobre o tema
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Quem deve facilitar este workshop?
Este workshop funciona melhor quando conduzido por alguém familiarizado com facilitação. É ideal para líderes de vendas ou facilitadores externos que trabalham com equipes de vendas e marketing.
Quanto tempo dura este workshop?
Planeje de 60 a 90 minutos, dependendo do tamanho do grupo. As 3 atividades foram projetadas para fluir de forma contínua.
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