intermediate · 60–60 min
Workshop de Excelência em Discovery Calls
Transforme sua equipe de vendas de tiradores de pedidos em consultores estratégicos por meio de um processo de discovery mais eficiente.
About this session
As equipes de vendas costumam tratar as reuniões de discovery como uma lista de checagem de perguntas administrativas, em vez de uma oportunidade para diagnosticar problemas de negócios. Esta sessão permite que os líderes identifiquem pontos específicos de atrito no ciclo de vendas atual e os substituam por técnicas de investigação estratégica. Os participantes saem com um conjunto documentado de perguntas de diagnóstico que direcionam a conversa das funcionalidades do produto para o valor de negócio.
Why it works
O workshop funciona ao promover uma auditoria colaborativa das interações de vendas atuais, evidenciando a lacuna entre simplesmente tirar pedidos e atuar como consultor estratégico. Ao cocriar a estrutura de discovery, as equipes de vendas e marketing resolvem atritos internos e se comprometem com um padrão compartilhado do que constitui uma conversa de alta qualidade com o prospect.
What you’ll walk away with
- Resultados claros e acionáveis a partir de um processo facilitado em 3 etapas
- Maior engajamento e adesão dos participantes
- Decisões e próximos passos documentados
- Melhor alinhamento da equipe sobre o tema
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Quem deve facilitar este workshop?
Este workshop funciona melhor quando conduzido por alguém confortável com facilitação. É ideal para líderes de vendas ou facilitadores externos que trabalham com equipes de vendas e marketing.
Quanto tempo dura este workshop?
Planeje de 60 a 90 minutos, dependendo do tamanho do grupo. As 3 atividades foram projetadas para fluir de forma contínua.
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