intermediate · 90–90 min
Como alinhar Vendas e Marketing em 90 minutos
Acabe com o jogo de acusações. Alinhe suas equipes de GTM em torno de metas e mensagens compartilhadas usando um diálogo estruturado.
About this session
As equipes de vendas e marketing frequentemente operam com prioridades conflitantes, gerando atritos em relação à qualidade dos leads e ao não cumprimento das metas de receita. Esta sessão oferece uma estrutura de 90 minutos para superar o jogo de acusações e estabelecer uma estratégia unificada de go-to-market. Os participantes saem com acordos documentados sobre objetivos compartilhados e compromissos específicos e acionáveis de ambos os departamentos.
Why it works
A estrutura funciona ao deslocar a conversa de queixas departamentais para resultados compartilhados, forçando ambas as equipes a analisar os mesmos dados do funil simultaneamente. Ao seguir uma sequência de quatro etapas, a sessão evita discussões circulares e direciona a energia do grupo para a resolução de gargalos específicos no processo de conversão. Isso garante que as decisões finais sejam baseadas em necessidades mútuas, e não em exigências unilaterais.
What you’ll walk away with
- Resultados claros e acionáveis a partir de um processo facilitado em 4 etapas
- Maior engajamento e adesão dos participantes
- Decisões e próximos passos documentados
- Melhor alinhamento da equipe sobre o tema
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Quem deve facilitar este workshop?
Este workshop funciona melhor quando liderado por alguém confortável com facilitação. É ideal para líderes de vendas ou facilitadores externos que trabalham com equipes de vendas e marketing.
Quanto tempo dura este workshop?
Planeje de 60 a 90 minutos, dependendo do tamanho do grupo. As 4 atividades foram desenhadas para fluir de forma contínua.
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