intermediate · 60–60 min
Sessão de Estratégia de Expansão de Receita
Desbloqueie receitas ocultas na sua base de clientes atual por meio de uma expansão estruturada.
About this session
É comum que as equipes dediquem um esforço enorme para atrair novos leads, ignorando o potencial de crescimento não explorado que já existe em sua carteira de clientes. Esta sessão vai além de metas vagas, ajudando as equipes de vendas e marketing a identificar oportunidades específicas de upsell e cross-sell em suas contas atuais. Ao final, você terá uma lista priorizada de alvos de expansão e um responsável claro para cada ação de acompanhamento.
Why it works
A sessão força uma comparação direta entre a saúde atual do cliente e as lacunas do produto, eliminando o achismo da estratégia de expansão. Ao reunir vendas e marketing na mesma sala para mapear essas oportunidades, a estrutura quebra silos e garante que as abordagens sejam baseadas na prontidão real das contas, e não em cotas de vendas genéricas.
What you’ll walk away with
- Resultados claros e acionáveis a partir de um processo facilitado em 3 etapas
- Maior engajamento e adesão dos participantes
- Decisões e próximos passos documentados
- Melhor alinhamento da equipe sobre o tema
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Quem deve facilitar este workshop?
Este workshop funciona melhor quando conduzido por alguém confortável com facilitação. É ideal para líderes de vendas ou facilitadores externos que trabalham com equipes de vendas e marketing.
Quanto tempo dura este workshop?
Planeje de 60 a 90 minutos, dependendo do tamanho do grupo. As 3 atividades foram projetadas para fluir de forma contínua.
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