intermediate · 90–90 min
Workshop de Alinhamento de Precificação Baseada em Valor
Pare de dar descontos. Alinhe Vendas e Marketing sobre como comunicar e capturar valor.
About this session
As equipes de vendas frequentemente recorrem a grandes descontos quando falta confiança ou repertório para defender um preço, enquanto o Marketing sente que suas mensagens focadas em valor são ignoradas no dia a dia. Esta sessão reúne os dois grupos para definir exatamente pelo que os clientes pagam e como comunicar esse valor sem reduzir o preço.
Why it works
A estrutura força um confronto direto entre as propostas de valor ideais do Marketing e a realidade das objeções diárias dos compradores enfrentadas por Vendas. Ao coautorar a narrativa de precificação, Vendas ganha senso de propriedade sobre a mensagem e o Marketing recebe os dados necessários para aprimorar as ferramentas para negociações reais e decisivas.
What you’ll walk away with
- Resultados claros e acionáveis a partir de um processo facilitado em 4 etapas
- Aumento do engajamento e da adesão dos participantes
- Decisões e próximos passos documentados
- Melhoria no alinhamento da equipe sobre o tema
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Quem deve facilitar este workshop?
Este workshop funciona melhor quando conduzido por alguém familiarizado com facilitação. É ideal para líderes de vendas ou facilitadores externos que trabalham com equipes de vendas e marketing.
Quanto tempo dura este workshop?
Reserve de 60 a 90 minutos, dependendo do tamanho do grupo. As 4 atividades foram projetadas para fluir de forma contínua.
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