intermediate · 90–90 min
Workshop de Análise Forense de Win/Loss
Pare de adivinhar por que você perdeu a negociação. Use a inteligência coletiva para descobrir os reais motivos por trás da sua taxa de conversão.
About this session
As equipes de vendas frequentemente recorrem a motivos superficiais, como preço ou falta de funcionalidades, para explicar por que um potencial cliente desistiu. Este workshop oferece uma estrutura para que as equipes de vendas e marketing analisem detalhadamente as negociações recentes e descubram os padrões sistêmicos que realmente afetam a taxa de conversão.
Why it works
A sessão muda o foco de relatórios individuais defensivos para uma investigação coletiva do processo de vendas. Essa análise colaborativa garante o alinhamento entre a experiência da linha de frente de vendas e a estratégia de marketing, levando a mudanças de processo apoiadas por toda a equipe.
What you’ll walk away with
- Resultados acionáveis e claros a partir de um processo facilitado em 4 etapas
- Maior engajamento e adesão dos participantes
- Decisões e próximos passos documentados
- Melhor alinhamento da equipe sobre o tema
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Quem deve facilitar este workshop?
Este workshop funciona melhor quando liderado por alguém confortável com facilitação. É ideal para líderes de vendas ou facilitadores externos que trabalham com equipes de vendas e marketing.
Quanto tempo dura este workshop?
Planeje entre 60 e 90 minutos, dependendo do tamanho do grupo. As 4 atividades foram projetadas para fluir de forma contínua e integrada.
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