Comment aligner Ventes et Marketing en 90 minutes
intermediate · 90 min
Mettez fin au jeu du rejet de la faute. Alignez vos équipes GTM sur des objectifs et des messages communs grâce à un dialogue structuré.
Workshop recipes for sales marketing
66 ready-to-run session recipes for sales marketing challenges. Each one names the problem it solves, the activities it uses and how long it takes, so you can pick by situation instead of browsing. Every recipe opens in METODIC as a complete session plan — timed agenda, facilitator instructions and materials.
All sales marketing recipes
Brainstorming de campagne à fort impact en 2 heures
intermediate · 120 min
Manque d'inspiration pour vos campagnes ? Utilisez la créativité structurée pour générer et classer des concepts marketing innovants.
Brainstorming de campagne à haut impact en 60 minutes
intermediate · 60 min
Générer des idées de campagnes marketing audacieuses qui se démarquent, sans enchaîner les réunions interminables.
Comment identifier votre véritable Profil Client Idéal (ICP)
intermediate · 90 min
Cessez de gaspiller votre budget avec de mauvais prospects. Définissez précisément votre ICP à forte valeur ajoutée.
Comment combler le fossé entre Ventes et Marketing
intermediate · 90 min
Mettez fin aux accusations mutuelles. Alignez vos équipes Ventes & Marketing sur des objectifs de chiffre d'affaires communs et des définitions claires des prospects.
Atelier de détection des fuites de revenus
intermediate · 60 min
Identifiez et comblez les failles de votre entonnoir de conversion par lesquelles vos prospects filent entre les mailles du filet.
Comment corriger un processus de transmission de leads défaillant
intermediate · 60 min
Éliminez les frictions entre le marketing et les ventes au moment le plus critique du funnel.
Atelier sur la précision des prévisions de ventes
intermediate · 60 min
Améliorez la fiabilité de vos prévisions en identifiant les risques cachés dans votre pipeline commercial.
Session stratégique de prévention de l'attrition client
intermediate · 60 min
Identifier les signaux d'alerte précoce de l'attrition client et élaborer un plan de rétention proactif.
Atelier ABM : Comptes cibles à forte valeur ajoutée
intermediate · 60 min
Aligner les équipes commerciales et marketing sur les 50 comptes prioritaires qui façonneront votre année.
L'atelier de démonstration produit à forte conversion
intermediate · 60 min
Fini l'énumération de fonctionnalités (« feature dumping »). Apprenez à réaliser des démonstrations qui répondent directement aux problèmes de vos clients.
Comment créer des supports marketing que l'équipe commerciale a vraiment envie d'utiliser
intermediate · 90 min
Vos commerciaux n'utilisent pas vos présentations ? Découvrez pourquoi et co-créez des supports qui aident réellement à conclure des ventes.
Atelier sur la croissance et l'expansion des comptes clients
intermediate · 90 min
Identifier les opportunités de vente croisée (cross-sell) et de montée en gamme (upsell) au sein de vos comptes entreprises existants.
Atelier : Le véritable Buyer Persona
intermediate · 90 min
Dépassez le cliché de 'Marketing Mary'. Cartographiez les peurs et motivations réelles de vos acheteurs sur le terrain.
Créer une culture commerciale haute performance
intermediate · 60 min
Allez au-delà du classement. Bâtissez une culture de confiance
Atelier Sprint : Prospection à froid
intermediate · 90 min
Boostez vos taux de réponse. Co-créez et testez des scripts d'e-mails et de messages LinkedIn à fort taux de conversion.
Atelier : Voix et identité de marque
intermediate · 90 min
S'assurer que chaque commercial incarne parfaitement la marque. Aligner votre identité verbale sur l'ensemble des points de contact.
Atelier d'alignement du leadership commercial
intermediate · 60 min
Aligner vos managers sur les styles de coaching
L'atelier d'alignement Ventes et Marketing en 90 minutes
intermediate · 90 min
Marre du renvoi de balle entre les Ventes et le Marketing ? Alignez vos objectifs et votre communication en seulement 90 minutes.
Sprint de brainstorming de 2 heures pour campagnes créatives
intermediate · 120 min
Fini les publicités ennuyeuses. Utilisez un brainstorming structuré pour générer des concepts de campagne à fort impact qui convertissent réellement.
Journée intensive : Stratégie GTM & Lancement
advanced · 480 min
Commencez l'année avec une clarté totale. Élaborez un plan Go-To-Market solide auquel chaque membre de l'équipe adhère pleinement.
Session intensive d'une demi-journée : Analyse approfondie Win/Loss
advanced · 240 min
Votre taux de conversion est en baisse ? Découvrez les vraies raisons des opportunités perdues et capitalisez sur les dynamiques gagnantes.
Atelier : L'excellence des appels de découverte
intermediate · 60 min
Transformez vos commerciaux, de simples priseurs de commandes en conseillers stratégiques, grâce à une phase de découverte optimisée.
La feuille de route de contenu centrée client
intermediate · 60 min
Cessez de créer du contenu sans objectif précis. Élaborez une feuille de route basée sur les véritables lacunes du parcours d'achat.
Atelier Persona Client : Exploration Approfondie
intermediate · 60 min
Allez au-delà des données démographiques pour comprendre les véritables motivations et difficultés de vos acheteurs.
Atelier d'activation du réseau de partenaires
intermediate · 60 min
Alignez-vous avec vos partenaires de distribution pour vous assurer qu'ils sont outillés et motivés à vendre vos solutions.
Atelier : Productivité et concentration commerciale
intermediate · 60 min
Identifier et éliminer le « travail superficiel » qui empêche votre équipe commerciale de se consacrer pleinement à la vente.
L'ouverture à fort impact pour votre Sales Kickoff
intermediate · 60 min
Donnez le ton de votre SKO en brisant les silos et en créant un véritable élan dès les premières minutes.
Session d'optimisation de l'automatisation marketing
intermediate · 60 min
S'assurer que votre stack technologique vous soutient efficacement
L'atelier Stratégie événementielle à fort ROI
intermediate · 45 min
Garantir que vos salons et événements génèrent un véritable pipeline commercial
Session de conception du moteur de recommandation
intermediate · 90 min
Cessez d'attendre passivement les recommandations. Créez un système proactif pour transformer vos clients satisfaits en votre meilleure force de vente.
Atelier de planification d'événements à fort ROI
intermediate · 90 min
Cessez de gaspiller votre budget dans des stands. Concevez une stratégie événementielle qui génère réellement un pipeline qualifié.
Atelier : La boucle de feedback parfaite pour vos démos
intermediate · 90 min
Améliorez votre taux de conversion en maîtrisant l'art de la démonstration produit grâce au feedback entre pairs.
Atelier d'analyse de la voix du client
intermediate · 90 min
Transformez les retours clients bruts en campagnes marketing concrètes et en arguments de vente directement exploitables.
Atelier d'analyse des lacunes de contenu
intermediate · 90 min
Identifiez les contenus manquants dans votre entonnoir de vente qui empêchent la conclusion des transactions.
Atelier de réponse aux crises marketing
intermediate · 90 min
Préparez votre équipe à gérer les désastres de relations publiques ou les mutations soudaines du marché grâce à un protocole clair.
Atelier d'alignement sur la tarification basée sur la valeur
intermediate · 90 min
Fini les remises systématiques. Alignez les Ventes et le Marketing sur la façon de communiquer et de capturer la valeur.
Atelier de planification de la feuille de route des revenus
intermediate · 45 min
Élaborer une feuille de route réaliste
Revue Lean de la stack Sales-Tech
intermediate · 90 min
Votre CRM vous aide-t-il ou vous freine-t-il ? Auditez vos outils commerciaux et éliminez les frictions.
Atelier de maîtrise du Social Selling
intermediate · 90 min
Faites passer votre équipe du rôle de prospecteurs à froid à celui de leaders d'opinion sur LinkedIn.
Atelier d'optimisation des dépenses marketing
intermediate · 60 min
Cessez d'investir dans les canaux sous-performants. Réattribuez votre budget aux leviers qui génèrent réellement du chiffre d'affaires.
Clinique de gestion des objections commerciales
intermediate · 90 min
Donnez à votre équipe les moyens de faire face aux réticences clients les plus difficiles avec assurance et grâce à des arguments éprouvés par leurs pairs.
Atelier de pertinence des supports marketing
intermediate · 60 min
S'assurer que les commerciaux utilisent réellement le contenu créé par le marketing en s'alignant sur sa valeur et son utilité.
Atelier : Transformer les opportunités perdues en enseignements gagnants
intermediate · 60 min
Découvrez les véritables raisons du blocage de vos affaires et améliorez votre processus commercial grâce à l'intelligence collective.
Alignement du ton de marque et du message
intermediate · 60 min
S'assurer que votre pitch commercial et vos contenus marketing semblent provenir de la même entreprise.
L'atelier Premortem du plan GTM
intermediate · 60 min
Identifiez les défaillances potentielles de votre stratégie Go-To-Market avant qu'elles ne se produisent sur le terrain.
La synchro Revenue Operations (RevOps)
intermediate · 45 min
Aligner les équipes commerciales
Atelier : Créer un moteur de recommandation client
intermediate · 60 min
Transformez vos clients satisfaits en votre meilleure force de vente grâce à un programme de recommandation structuré.
Le Cercle de Coaching pour Leaders Commerciaux
intermediate · 60 min
Aider les responsables commerciaux à passer du rôle de « super-commercial » à celui de « coach » en résolvant de vrais défis de leadership.
Session de stratégie d'expansion des revenus
intermediate · 60 min
Révélez le potentiel de revenus cachés au sein de votre clientèle existante grâce à une stratégie d'expansion structurée.
L'Atelier d'Accélération du Social Selling
intermediate · 60 min
Mobilisez votre équipe commerciale sur LinkedIn grâce au partage de secrets de réussite entre pairs et à la création de boucles d'habitudes.
Atelier : Rétention client et sauvetage des comptes à risque
intermediate · 90 min
Identifier les signaux d'alerte précoce d'attrition et élaborer un plan de sauvetage proactif.
L'atelier d'analyse approfondie des gains et pertes
intermediate · 90 min
Cessez de deviner pourquoi vous avez perdu une affaire. Utilisez l'intelligence collective pour découvrir les véritables raisons qui influencent votre taux de réussite.
Atelier de formation commerciale : Vaincre les objections
intermediate · 90 min
Donnez à votre équipe les moyens de gérer les refus les plus difficiles avec assurance grâce au coaching entre pairs.
Comment aligner les ventes et le marketing autour d'objectifs de chiffre d'affaires communs
intermediate · 90 min
Fini le renvoi de responsabilité. Alignez vos équipes Smarketing sur un objectif de chiffre d'affaires unique et une définition commune des leads.
Du banal à l'audacieux : le brainstorming de campagne à fort impact
intermediate · 90 min
En panne d'inspiration créative ? Générez plus de 50 idées de campagnes et sélectionnez celles avec le meilleur ROI en 90 minutes.
Le pré-mortem d'un lancement de produit infaillible
intermediate · 90 min
Identifiez les risques cachés de votre stratégie GTM avant qu'ils ne fassent échouer votre lancement de produit.
Atelier d'alignement sur la qualité des leads
intermediate · 90 min
Résolvez une fois pour toutes le conflit entre « les leads du marketing sont mauvais » et « les commerciaux ne font pas de suivi ».
Atelier de stratégie d'écosystème et de partenariat
intermediate · 90 min
Générez de nouveaux revenus grâce aux partenariats. Concevez un cadre de co-marketing et de co-vente réellement efficace.
Session stratégique : Devancer la concurrence
intermediate · 90 min
Analysez les initiatives de vos concurrents et armez votre équipe commerciale d'arguments de riposte efficaces.
Atelier Nettoyage et Fluidité du Pipeline Commercial
intermediate · 90 min
Débloquez votre entonnoir de vente. Identifiez les étapes où les opportunités s'enlisent et découvrez comment les convertir en « Gagnées ».
Atelier interdépartemental de génération de leads
intermediate · 60 min
Découvrez des leads insoupçonnés en exploitant les réseaux des départements non commerciaux (RH
Des fonctionnalités aux bénéfices : la refonte de votre message
intermediate · 90 min
Transformer le jargon technique en propositions de valeur percutantes qui résonnent auprès des décideurs de la direction générale.
Point de synchronisation rapide : Sales Enablement (45 min)
beginner · 45 min
L'équipe commerciale n'utilise pas le contenu marketing ? Identifiez les lacunes et corrigez-les lors de cette session de feedback dynamique.
La revue stratégique d'opportunité en 90 minutes
intermediate · 90 min
Mobilisez l'intelligence collective de votre équipe pour faire avancer les affaires majeures
Atelier de lancement stratégique de secteur
intermediate · 90 min
Alignez vos équipes régionales sur une vision commune et un plan d'exécution clair pour le trimestre.
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